时间飞逝，转眼间进⼊实习的尾声。本以为是漫长的顶岗实习，结果却在云⼤科技中不知不觉就结束了。在这实习的⼏个⽉，我们脱离了学校，实现了由学⽣转换成⼯作⼈员的⻆⾊变换，从单纯的学校环境进⼊了复杂的社会环境。从⼯作开始的懵懂⽆知到后来的了然于胸，我体会到了⽣活的艰⾟与赚钱的不易，同时也收获了新的朋友，积累了新的经历和知识。

2022 年 4 ⽉ 1 ⽇开始，我们听从学校安排，纷纷到了被分到的企业单位。还记得那天我的指导⽼师云⼤科技公司的业务经理⼩饶哥从⽕车站接我，上车时他递了⼀瓶⽔问我热不热，原本紧张的我⽴即放松了下来。他很热情，⼀路上我们聊了很多，也简单介绍了下奎屯市，到了和客户合作的公司我发现住宿也安排好了，环境⼲净整洁，令我感动的是把我寄过来的被褥取好整齐的放在了我的房间。第⼆天我正式进⼊了⼯作，认识了⼀波⼉如⽗⺟⼀般照顾我的⼯作伙伴和⼏位年轻活⼒四射的哥哥姐姐。可能是因为我年龄⼩，⼤家对我格外的照顾，关⼼⽆微不⾄。在云⼤科技与客户之间感觉到了⼤家庭的温暖，也使我很快适应了新的环境。在云⼤科技业务经理⼩饶哥的带领下我开始学习了云⼤科技公司的产品，从⼀开始的云⼤ 120 讲解，到云万保的升级保障，亿棉的整枝塑形，云康120 的花芽分化，他有能⼒，有责任⼼，讲解时不仅耐⼼细致，诲⼈不倦，⽽且平易近⼈！把每个产品都讲的明明⽩⽩。因此我的进步也越来越快了。

实习的过程对于我们每个⼤学⽣来说是⼀种巨⼤的锻炼，同样也是挑战和机遇，虽然不是⼀路彩虹但却⼀路都在不停的收获。我的主要职务是站店销售，时不时下下地；同时也时刻掌握客户库存情况，及时了解销售动态，为好的销售做好保障⼯作，店⾥零售不断，会接触到很多客户，有下⾯的零售商还有周围的⼤农户，我们先了解他们的问题，再按照他们的需求来介绍产品，⽐如开春棉苗刚出来时候，由于外界条件不好，棉苗⼜弱⼜⼩，这时候他们需要提苗壮苗，促根抗逆，就给客户介绍我们云⼤科技公司的云⼤ 120➕开根⽣⼒⽔溶肥。

在闲暇时间拍摄我司客户公司出货进货视频、照⽚为销售做宣传。⼀开始的我对棉花懵懂⽆知，⽽现在的我通过不断学习，学到了棉花想要⾼产必须做到营养⽣长和生殖生长齐头并进。在⼯作的过程中，我发现农资公司跟我想象中的不太⼀样，包括客户朱总，邬总，还有业务经理都像农⺠伯伯⼀样，并没有整天在办公室待着，更多时间都在农户的地⾥，看作物长势，病⾍害，和药效。只有贴近农⺠伯伯的⽣活，才会真切感受到耕耘的艰⾟，收获的喜悦。

跟着他们去过好⼏家棉⽥和⼩⻨地，印象深刻的是我们⼜⼀次去了⼤农户邱⼤姐的棉⽥，当时她说：“她从⽼早种地之前就开始⽤我们公司产品，在棉花苗期的时候为了促进根部的⽣长使⽤了云⼤ 120，到营养期和⽣殖期时，棉⽥容易出现⾼低不平，落花落蕾等现象，为了避免以上情况开始使⽤了亿棉”。因为她知道亿棉可以抑制主茎侧茎的的旺盛，缩短棉花节间的距离，膨⼤和成熟果实，平衡棉花内源激素稳定，让棉花的营养⽣长和⽣殖⽣长齐头并进，使棉花整枝塑形，加⼤通风透光性。她种植的棉⽥⽐别⼈的强很多很多，⽆论是补充营养或棉⽥管理都做的⾮常到位。看得出来她对我们云⼤产品的认可和客户的信任⽆话可说。

读万卷书不如⾏万⾥路，通过这次在云⼤科技的实习收获了不少，找到了我们的客户种地⾼⼿温总，他只要机车可以下地给棉花打药，打⾍也好防病也罢他的药罐中必须添加云⼤ 120，他打破传统种植棉花后期不⽤芸苔素内酯的想法，验证了不会造成棉花旺盛的现象，他告诉我们 “ 要想作物稳产➕⾼产不光⼀味的依赖传统肥料，还要学会科学使⽤调节剂➕营养，叶⾯喷施也好，底肥滴灌也罢，两者结合⽅能发挥最⼤的功效，这⼀点尤为重要。” 

本次云⼤实习第⼀次⾁眼见证了机喷，飞机打药，第⼀次参与了棉花的整个⽣育期，实习使我加深了对⾃⼰专业的热爱。现在我国还是⼀个⼏亿农⺠伯伯的农业⼤国，农业的发展第⼀靠政策，第⼆靠农业科技，就需要⼤量的农业科技⼈才，需要我们新⼀代⼤学⽣，既然选择了这个专业就不后悔，我会坚定的⾛下去。

最后，我要感谢云⼤科技公司，感谢公司的栽培，在这么重要的⼈⽣节点给了我机会让我得到成⻓。感谢所有领导和同事在实践中对我的关照和指导。在今后的⽇⼦⾥，我将不忘初⼼，继续在⾃⼰喜欢的领域不断深耕与前进，在未来的⽇⼦⾥会⻅证云⼤科技是⼀个全新全意为客户服务的企业，更衷⼼祝愿云⼤科技在农业上为农⺠优质⾼产的道路上展翅⾼翔！

— — — 实习⽣:困杜孜·哈⼒⽊哈买提